一株仿真橄榄树的叶片在灯光下泛着真丝般的光泽，东莞东丽塑胶制品有限公司的业务员正在向一位中东采购商进行产品演示，指尖轻轻拨动，“像搭积木一样构建绿色空间”。同一时间，在另一个展位，浸染着罗马古典花纹的香薰蜡烛静静燃烧，氤氲的香气中，一位英国采购商在订单上签下名字。
在第138届广交会上，一幕幕场景诉说着中国制造“圈粉”全球的内在逻辑。订单数跃升的背后，是创新活力的大迸发。
融入数字化基因：打造仿真绿植出海新范式
步入东丽塑胶的展位，宛若瞬间移步至林间。栩栩如生的花草绿植错落有致，清新的音乐在耳边潺潺流淌。这个由国际设计师量身打造的沉浸式空间，成为展区的“网红打卡点”，吸引了不少来自“一带一路”共建国家的新客户。
“这几天，我们忙得团团转，问询、下单的采购商特别多！”该企业负责人的喜悦之情溢于言表，每次参加广交会，他们都收获满满。
今年前三季度嘉汇优配交易，该公司的出口额达2亿元，同比增长30%，新客户占比从往年的10%猛增至30%。取得这一亮眼成绩的背后，是东丽塑胶一直将创新作为其核心竞争力。“本届广交会，我们带来的新产品占比超80%。从新材料应用，到自主研发的高度自动化生产设备，再到由国内外知名花艺设计师定制的时尚款式，每款产品都融入了数字化与智能化基因。”该负责人举例道，“这是我们最新推出的‘仿真绿植模块化组合套装’，它能根据客户的需求进行灵活的拼接，适配家庭、商场、酒店等多种场景。此外，我们还将生产线自动化率提升至70%，新品‘从下单到交货周期缩短30%’也成为现实。”
如今，这些带着数字化基因的花草绿植，不仅通过东丽塑胶在泰国、马来西亚的自营店走进了东南亚市场，更在德国法兰克福的展会上令欧洲客户发出惊叹：“比真花更永恒！”
在此次广交会二期的收获令东丽塑胶相关负责人信心大增。“预计第四季度，公司出口额将达1.5亿元，同比增长35%。为了达到公司明年出口额再增30%的目标，我们将以创新设计提升客单价，以精益生产扩大产能，全力冲击！”言语间该负责人的目光中透着坚定。
香蜡渐欲迷人眼：烛光摇曳里的全球化密码
在衢州本尚工艺品有限公司的展位上，琳琅满目的香薰、工艺蜡烛制品格外引人注目，柔和的灯光搭配香薰的独特味道，吸引了众多往来采购商的驻足问询。
展位一侧，一位调香师正在演示“烛火调香”的奥秘：随着蜡烛燃烧，前调的柠檬草、中调的晚香玉、尾调的雪松次第绽放。“这是我们为中东市场研发的新品系列，特意延长了乳香的留香时间。”调香师轻轻转动烛台，烛光在镶嵌着阿拉伯花纹的玻璃杯上投下斑驳光影。
作为参加过10余届广交会的“老面孔”，本尚工艺敏锐地捕捉到全球市场的新动向。“本届广交会，‘一带一路’共建国家采购商的参展热情空前高涨，特别是来自俄罗斯、中东的采购商络绎不绝。”公司负责人高兴地分享道。精准的市场洞察已迅速转化为产品力。本届广交会，本尚工艺带来300多款产品，其中不少是为新客户量身打造的诚意之作。为契合中东等新兴市场的审美，一系列融入阿拉伯风情与古典花纹元素的新品应运而生。
“欧美消费者的性格热情奔放，更偏爱颜色艳丽、规格较大的产品。”本尚工艺相关负责人指着一款特别设计的15厘米高的大规格香薰说，“普通款香薰高度为10厘米，这款大规格香薰，我们不仅将尺寸放大到15厘米，还特意选用了更明艳的色彩。”
“二期开展首日，我们就接待了来自巴西、哥伦比亚、印度、越南等国的50多位采购商。”本尚工艺相关负责人说，“期待借助这届广交会，我们的新品能开拓更广阔的国际市场。”
创造消费新场景：湿巾王国里“精耕细作”
在浙江邦良日用品有限公司的展位上，一张小小的湿巾做出的繁多花样令人赞叹。从婴儿护理到美妆卸妆，从医用消毒到个人清洁，产品品类多达200余种，邦良将“深耕”做到了极致，在细分赛道耕耘出无限可能。
为日本研发的家庭装、为中东定制的清凉型湿巾……邦良正以外科手术般的精准，切开一个个细分市场，诠释着“微观需求里，蕴藏着宏观增长”的硬道理。
记者在展位上发现，适合新生儿的超柔软婴儿湿巾材质安全温和，加厚柔软的卸妆湿巾配方温和不刺激，手部清洁湿巾则兼具去污除菌与持久保湿的功效，新研发的私护湿巾更展现出企业对前沿市场的提前布局。
“第二期开展首日嘉汇优配交易，我们就接到了一笔超过50万美元的订单。”邦良相关负责人向记者分享着他的喜悦之情。据介绍，目前公司生产的95%的产品出口至日本、欧美等成熟市场。而随着“一带一路”共建国家消费者的生活水平日益提高，新的增长机遇正在不断显现。
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